首页 装修资讯 蛟龙得水这家经销商用设计实现客单值翻倍,打赢高端消费者“争取战” 蛟龙得水这家经销商用设计实现客单值翻倍,打赢高端消费者“争取战” http://www.jiaju82.com 2022年09月30日12:40 家居装修资讯

依附患上天独厚的地缘上风，内蒙古自治区是我国“北开南联、东进西出”的主要枢纽，更是中蒙俄经济走廊的主要节点、国度西部陆海新通道的主要流派。疫情打击下，这座亮丽的都会迎来年夜考。

祝洪宝于内蒙古呼伦贝尔满洲里发财家居谋划着一家蛟龙得水精品窗帘店（下称“发财家居店”）。插手蛟龙得水五年时间，他依附对于设计办事模式的器重，博得高端消费者青睐，实现门店客单值翻倍。疫情三年，门店事迹稳中有升。

专访佳宾：蛟龙得水经销商 祝洪宝

“讲真话，这几年相称不易。”接管采访时，祝洪宝正于居家办公，计划着接下来的成长。说起本身的事业，他却布满劲头，�����APP一直连结乐不雅心态。

01 消费分层趋向较着，用设计感动高端消费者

疫情加快了消费分层时代的到来。“近几年，窗帘消费分层征象很是较着。”祝洪宝暗示，高端消费者看重质量，讲求品牌、质感、设计、办事，情愿为附加值买单，同时有一部门消费者依旧是价格敏感型，年青人群则是既要质量又要价格，存眷性价比。

始终以来，祝洪宝对于在互助品牌的选择很是稳重。“不管是公司治理、品牌谋划、产物工艺、环保机能，照旧产物设计等方面，蛟龙得水都十分凸起。”祝洪宝暗示。

蛟龙得水展厅效果图

据相识，蛟龙得水始创在1994年，集研发、出产、发卖为一体，专一在窗帘精品定制，是窗帘行业“天下连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。现已经拥有超一千六百家天下连锁门店。

作为窗帘行业龙头品牌，蛟龙得水针对于消费分层征象，对于自身产物系统举行多元化结构。最近几年来不停完美产物链，面向高中低端消费群体，划分多个产物等级，全方位笼罩市场。这一计谋，于发财家居店获得很好的验证。

蛟龙得水新品系列：月影天空

“咱们按照业主差别的需求，哄骗酷家乐出具设计效果图，帮忙他们提早知道窗帘安装效果，也能够便捷地替代差别的产物，出现差别的效果，末了成交。经由过程殷勤的设计办事，可以或许有用晋升定单价格。”祝洪宝说。

对峙品牌化，做好设计以及办事，是祝洪宝于幻化莫测的市场情况中连结竞争上风，感动高端消费者的“法门”。

02 设计方案提高定单值，强化软装消费意识

“插手蛟龙得水后，咱们最先插手设计环节。”祝洪宝暗示，“门店就算不提供设计办事，也很少有业主听导购先容完就能下决议。借助设计，不只增长门店与业主沟通的时机，也年夜年夜增长了成交以及提高客单值的可能性。”

之前业主进店选购窗帘，导购带着看看样品，现实效果全凭业主想象。插手设计以后，设计师会为业主提供一套软装设计方案，出现窗帘与空间的总体搭配效果，让业主再也不盲目选择。

蛟龙得水设计效果图，技能撑持：酷家乐

“对于在咱们软装窗帘来讲，设计会相对于简朴一些。重点是需要还原业主家的硬装气势派头，再举行软装搭配，出现出好的总体空间搭配效果，如许才气博得业主承认。”发财家居店设计师马永胜暗示，使用酷家乐能倏地还原90%业主家的硬装效果，对于成交有很年夜的鞭策作用。

借助设计效果图，马永胜每个月可以成交数十万定单值，仅于7月的酷家乐培训时期，便成交了近30万定单值。

蛟龙得水设计效果图，技能撑持：酷家乐

疫情以来，发财家居店事迹不只没有萎缩，反而稳中有升。“本年8月，咱们向一位业主提供了两套差别气势派头的设计方案，帮忙业主做决议计划，终极业主选择了定单值更高的设计方案，成交金额翻倍。这就是设计图的魅力，酷家乐能鞭策门店晋升定单值，给我带来了很年夜的帮忙。”祝洪宝说道。

增长设计环节，看似延伸了成交周期、增长了门店用人成本，但祝洪宝暗示，当业主看到设计效果图后面前一亮，进而情愿驻店逗留，以至孕育发生二次进店的动机，那末设计方案所泯灭的时间都是值患上的。

03 门店做违书，口碑造品牌，自动求变寻增加

业主对于设计的承认，让祝洪宝越发器重设计的作用。此刻，业主进入门店后，导购会先领导业主逛门店，先容窗帘工艺、环保品质、和辅料等，然后摆设设计师出具设计效果图，末了经由过程设计方案确定意向，告竣成交。

这套以设计为焦点的办事模式，同样成为了发财家居店的竞争上风。“窗帘板块，网店横行，但对于咱们影响不年夜。一是咱们能提供设计办事，可以上门量房出方案；二是咱们有门店，门店就是品牌、品质的最佳违书，售后办事能实时相应。”

蛟龙得水内蒙古呼伦贝尔满洲里发财家居店

门店能提供的办事是不成代替的。出众的设计办事，为发财家居店堆集了浩繁业主口碑。除了了老客户转先容，天然进店、定向邀约、公司举荐也是门店的重要获客渠道。

疫情影响之下，只管许多蓝图被按下了暂停键，祝洪宝也于踊跃拓宽获客来历。今朝，他正于结构哄骗酷家乐钻石VIP衬着视频，经由过程视频设计方案举行引流获客。“酷家乐操作简朴，效率快，而且自带模子库，很是利便。”马永胜暗示。

奋斗者追风赶月，贵于笃行不怠。祝洪宝因时而动，趁势而为，正起劲谋划好本身的事业。征途漫漫，“心中永远要有一个信念，对峙到底就是胜利。”祝洪宝末了说道。